先輩社員紹介

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ZTL プリセールス

柴田 裕貴(24歳)

出身:東京理科大学  理学部数学科 卒年収:非公開

  • これが私の仕事

    開発元の視点。お客様側の視点。双方の立場から、情報を分析し理解

    世界から最先端のソフトウェア製品を「発掘」、「提案」、「届ける」仕事をしています。
    プリセールスのミッションは製品の機能を理解し、わかりやすく伝え、お客様に提案すること。
    まず製品の英語のマニュアルを読み、コンセプトや機能を理解します。次に製品の開発元にメールやWeb会議で質問したり、実際に海外の技術者と対面でディスカッションしたりする機会を利用し理解を深めます。自分が何を知りたいのか明確化すること。日本語から英語に置き換えるなかで自分が知りたいことが漏れないように、お客様の現状や課題を簡潔で論理的に伝えます。特にWeb会議やメールは、相手の表情を見ることができません。
    コミュニケーションの難易度が高い部分がありますが、開発元の視点、お客様側の視点、双方の立場から、情報を理解するようにしています。

  • だからこの仕事が好き! 一番うれしかったエピソード

    インフラ、航空機、金融の3つの業界のお客様でリリース 新人MVP賞を獲得。

    製品に関わる専門知識が欠かせないプリセールスは、お客様に製品を採用してもらうため、ある程度も営業力が必要です。
    初めてお客様先でプレゼンしたときは、緊張しましたが、年の近い先輩や同僚に相談し、お客様からの質問と製品を理解し、できないことはできないと、理由を交えて、お話しします。営業と同行し、成約・導入に至るように、強みである技術的知識を活かして、製品紹介、ヒアリング、プレゼンテーションを行う仕事。弊社では1年目からプリセールスに配属され、早くからこのような責任のある仕事を任せてもらえる点がうれしいことです。
    自身が数学科出身ということもあり、プリセールスの仕事も答えを導き出すまでの方法が何パターンもあります。
    だから、まだまだ、「調べたい」「学びたい」が、たくさんあるところがいいですね。

  • 私がこの会社を選んだ理由

    技術力や人的資産が魅力的な点

    ソフトプレックスの説明会に参加し、海外のIT製品など学べるものが多い、弊社の仕事がおもしろそうだと思いました。説明会から筆記試験、社長面接とスピードが速いのが驚きました。入社して特に印象的だったのは、縛られない自由な雰囲気、希望すれば個人のレベルに応じて、様々なことに挑戦し、学べるのがいいと思いました。今後は誰かと一緒に何かを成し遂げる、プロジェクトにも携わってみたいと思っています。

これまでのキャリアプリセールス

先輩からの就職活動アドバイス!

IT分野とかかわりたいと思いましたが、就職先を早く探さなくてはと焦るのではなく、決まるときは決まるので、ひとつひとつを自分の目で見て考えてみてください。現場の社員を話して、質問をしてみることが対応を見るのもいいと思います。自分の知らない業界を目指している友人と話してみるのもいいかもしれませんね。

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株式会社ソフトプレックス/採用担当
TEL:03-5614-5821